TRACKRECORD / 01
LAUFEN Benelux
Van een nieuwe afdeling naar circa €5 miljoen jaaromzet.
Sanitair & projectmarkt
2018–2021Een projectmarkt ontwikkelen vraagt om meer dan nieuwe klanten vinden. Het vraagt om een organisatie die commerciële kansen kan herkennen, opvolgen en uitvoeren. Bij LAUFEN Benelux combineerde Richard de opbouw van die organisatie met de ontwikkeling van de projectbusiness.
01 / De opgave
De context achter de opgave.
Een Benelux-projectorganisatie binnen een internationale fabrikant van sanitair.
De Benelux-projectbusiness moest als nieuwe afdeling vanaf de basis worden opgebouwd. Naast een commerciële koers waren werkbare processen, een team en inzicht in prestaties nodig. De opgave was daarmee zowel commercieel als organisatorisch: groei ontwikkelen én een afdeling neerzetten die deze groei kon dragen.
De doelstellingen
- Een herkenbare, zelfstandig werkende projectbusiness voor de Benelux opbouwen.
- Commerciële ambities verbinden aan planning, verantwoordelijkheden en managementinformatie.
- Een team ontwikkelen en de voortgang sturen op basis van concrete indicatoren.
02 / De persoonlijke bijdrage
Verantwoordelijkheid in de praktijk.
Professionele ervaring bij LAUFEN. Exacte werkgeversentiteit en functiegegevens worden vóór publicatie bevestigd; geen opdracht aan MVSD geclaimd.
- Leidinggeven aan de nieuwe Benelux-projectbusiness.
- Verantwoordelijkheid voor commerciële plannen, budgetten en teamontwikkeling.
Concrete werkzaamheden
- Een nieuwe afdeling opzetten en de commerciële plannen en organisatiestructuur ontwikkelen.
- Businessplannen en budgetten opstellen en de commerciële voortgang bewaken.
- Een team samenstellen, begeleiden en coachen.
- Werkprocessen, KPI’s en managementinformatie inrichten voor de dagelijkse aansturing.
03 / DE UITVOERING
Van plan naar uitvoering
Een commerciële basis neerzetten
Afdelingsopbouw, marktontwikkeling en commerciële planning werden met elkaar verbonden. De beschreven verantwoordelijkheid omvatte niet alleen verkoop, maar ook de inrichting van processen en het businessplan.
Groei verbinden aan mensen en sturing
Het team werd opgebouwd en gecoacht, terwijl budgetten en KPI’s structuur gaven aan de aansturing. Daarmee kreeg de commerciële ontwikkeling een organisatorische basis en een terugkerend kader voor het volgen van prestaties.
04 / DE OPBRENGST
Resultaat en reikwijdte
Onderstaande gegevens komen uit de aangeleverde loopbaanbeschrijving. Kwantitatieve resultaten, kwalitatieve bijdragen en werkomvang zijn afzonderlijk benoemd.
KWANTITATIEF
≈ €5 mlnjaaromzet binnen drie jaar
De nieuwe afdeling ontwikkelde zich volgens de aangeleverde gegevens van circa €0 naar circa €5 miljoen jaaromzet.
KWANTITATIEF
0 → 4medewerkers in het opgebouwde team
Richard bouwde en coachte het team van nul naar vier medewerkers.
KWALITATIEVE BIJDRAGE
Opgebouwdafdeling, processen en stuurinformatie
Een nieuwe afdelingsstructuur met commerciële processen, businessplannen en KPI’s werd ingericht.
De omzet betreft de opgebouwde projectbusiness, niet de totale omzet van LAUFEN of een resultaat van MVSD Consultancy B.V. De bijdrage van het team en de bredere organisatie hoort bij deze context. Cijfers en meetperiode wachten op definitieve bewijs- en publicatiecontrole.
DE VERTAALSLAG NAAR UW ORGANISATIE
05 / BESTUURLIJK INZICHT
Wat deze ervaring laat zien
Commerciële groei wordt beter bestuurbaar wanneer marktontwikkeling, teamopbouw en managementinformatie samen worden ingericht. De organisatie achter het resultaat verdient evenveel aandacht als het commerciële doel.
Redactionele duiding van de beschreven ervaring.
Van ervaring naar expertise
Deze ervaring sluit aan op de commerciële strategie en het interim-leiderschap van MVSD: afdelingen opbouwen, mensen begeleiden en commerciële ambities vertalen naar een werkbare organisatie.
Bronnen en publicatiestatus
- Feitencontrole
- Nog te beoordelen
- Publicatie door oprichter
- Nog te beoordelen
- Herkomst claims
- Aangeleverd door de oprichter
Functie, periode, afdelingsopbouw, omzet, teamomvang en managementverantwoordelijkheid. Onderliggende cijfers en publicatietoestemming nog te bevestigen.