Commerciële strategie & business development

01 / DE SITUATIE

Wanneer MVSD inschakelen

Wanneer commerciële resultaten te sterk afhangen van individuele medewerkers of losse kansen, wordt groei moeilijk stuurbaar. We brengen samenhang tussen positionering, klantkeuze, salesaanpak en interne samenwerking.

• Een nieuwe markt, doelgroep of commerciële afdeling.
• Een salesorganisatie die structuur of leiding nodig heeft.
• Veel commerciële activiteit met beperkt inzicht in de voortgang.
• Groei die betere samenwerking tussen commercie en operatie vereist.

02 / DE UITVOERING

Wat we concreet doen

1. Marktbenadering en commerciële prioriteiten aanscherpen.
2. Een afdeling, salesproces of partneraanpak opbouwen.
3. Commerciële teams aansturen en coachen.
4. Pipeline, klantafspraken en managementinformatie werkbaar inrichten.

03 / DE OPDRACHT

Zo kan een opdracht eruitzien

We onderzoeken de marktpositie, bestaande klanten, lopende kansen en de capaciteit van de organisatie. Daaruit volgt een commercieel plan met duidelijke keuzes. We helpen het team bij de uitvoering, richten een passend overlegritme in en evalueren de voortgang. De commerciële aanpak wordt afgestemd op wat de operatie kan waarmaken.

04 / DE WAARDE

Wat het oplevert

Meer focus in de commerciële inspanning, een beter onderbouwde pipeline en duidelijke afspraken tussen verkoop en uitvoering. Zo ontstaat een stevigere basis voor verantwoorde groei.